當(dāng)我們有了專注的作業(yè)，仿佛萬事萬物就有了相通的結(jié)合。

　　有一次經(jīng)冤家舉薦去看了一位西醫(yī)，這位西醫(yī)一搭脈就能把你身體的癥狀說出來，的贊。在交流的進(jìn)程中發(fā)現(xiàn)，他對前史、地輿，乃至易經(jīng)八卦都有普遍、深化的認(rèn)知。

　　原本也只是方案看病，沒想這位西醫(yī)和我聊起了中華大地各個民族、區(qū)域的飲食文明與醫(yī)學(xué)即身體病源之間的相關(guān)，比方南邊人爲(wèi)什麼喜歡吃甜食，廣東人爲(wèi)什麼更愛煲湯?從地輿環(huán)境和五行及身體的構(gòu)造上都能詮釋地有迷信。

　　這些論題讓我感興味，這不只是一位好西醫(yī)應(yīng)該了解的事，也是小白作爲(wèi)一個菜單構(gòu)造規(guī)劃的研討者有習(xí)得的事，由于在菜單規(guī)劃中有重要的一點(diǎn)，就是明晰你的消費(fèi)人群。

　　爲(wèi)什麼要明晰你的消費(fèi)人群呢?

　　之前一個南邊的餐飲客戶，他在本地展開的時分生意還不錯，但是當(dāng)他跨過幾個省市到另一個外地開了店，俄然發(fā)現(xiàn)生意不好做，產(chǎn)品仍是相反的產(chǎn)品，但是爲(wèi)什麼卻不靈了呢?

　　由于他的產(chǎn)品組合不太契合那個外地的消費(fèi)人群，南北的地域差，加上餐飲選擇品類的習(xí)氣性，新開店外地的消費(fèi)人群不以這樣的產(chǎn)品作爲(wèi)本人的飲食習(xí)氣。這樣的狀況下，店開越多，越可怕。

　　餐廳若不能把消費(fèi)者的習(xí)氣培育起來，將很難走下去。

　　當(dāng)你要去新的外地開疆辟土，較先要研討的就是那個外地的消費(fèi)人群。假定你連他們的飲食習(xí)氣都不清楚，就預(yù)備開店，與瞎子摸像有何差別，又談何培育。

　　小白以為至多要從以下4個方面有所理解。

　　1、飲食文明

　　餐飲產(chǎn)品由于地域特征、氣候環(huán)境、風(fēng)俗習(xí)氣等要素的影響，會有資料、口味、烹調(diào)辦法、飲食習(xí)氣等不同水平的差別。正是由于這些差別，餐飲產(chǎn)品具有了劇烈的地域性，構(gòu)成了不同的地域文明。

　　四川人喜吃辣，南邊喜吃甜;南邊人以米飯爲(wèi)主食，南方人以面食爲(wèi)主食等等。

　　所以當(dāng)你要進(jìn)軍到別的一個區(qū)域時，尤其是具有不同飲食文明的外地，要先看本人產(chǎn)品的資料、味型等，能否契合外地人的飲食習(xí)氣，有哪些需求優(yōu)化、改良。

　　當(dāng)然會存在一些產(chǎn)品是南北通吃的，但是大少數(shù)產(chǎn)品仍是有很強(qiáng)的文明差別的。

　　比方，呷哺呷哺小火鍋在北京，生意是家家興隆，而在江南一帶，南京、上海等地生意卻很普通。

　　2、消費(fèi)觀念

　　消費(fèi)觀念選擇了人們看待其可支配支出的指點(diǎn)思想和心情，以及對產(chǎn)品價值尋求的取向。消費(fèi)觀念的構(gòu)成和改造與社會消費(fèi)力的展開程度，及社會文明展開程度相習(xí)氣的。

　　業(yè)界之間有展開懸殊，城市之間亦是如此。

　　一二線的城市，人口密度與作業(yè)節(jié)拍與三四五線城市是疾速不相反的。一二線城市人口密度更大，作業(yè)節(jié)拍更快，他們需求更高的功率來滿足他們各種忙碌的作業(yè)和日子場景。他們不會花太多工夫本人燒飯，而是用更高頻次、花更多錢去交流一餐飯的工夫。

　　跟著年代的展開，交通和信息的疏浚，一二線城市的消費(fèi)觀念也會逐步影響三四五線城市，這些城市相反需求的產(chǎn)品、品牌，去滿足我們?nèi)找嫣岣叩男乃枷M(fèi)需求。

　　爲(wèi)什麼星巴克前兩年才初步途徑下沉，這不只是個戰(zhàn)略，更是對我國城市公民消費(fèi)理念的深度調(diào)研和理解。

　　3、消費(fèi)才干

　　馬克思說：“消費(fèi)的才干是消費(fèi)的條件，因而是消費(fèi)的首要手法，而這種才干是一種團(tuán)體才干的展開，一種消費(fèi)力的展開”。

　　影響消費(fèi)力的要素觸及支出程度，其背面是分配關(guān)系和分配制度、以及一個業(yè)界的堆集和消費(fèi)的比例關(guān)系。

　　走過多個城市后，就會發(fā)現(xiàn)各個城市的支出程度、消費(fèi)程度是不相反的。關(guān)于餐飲品牌來講，進(jìn)入到另一個城市前，調(diào)研一下這個城市的支出和消費(fèi)程度比例關(guān)系，是重要的。

　　比方可以調(diào)研一個城市30元以下的，30-50元、50-80元......不同價錢階段的人群占比，權(quán)衡一個城市消費(fèi)才干的上下，一同分析本人品牌的消費(fèi)客群和這個城市消費(fèi)價錢段處于一個什麼樣的比例關(guān)系中。

　　在南京和成都吃到西貝的時分，顯著發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品定價與北京不同，北京的價錢是較高的。這就是西貝根據(jù)不同城市消費(fèi)才干的不同，采用的不同定價戰(zhàn)略。

　　4、場景需求

　　我們曉得餐飲的兩大中心支柱是什麼?

　　一是品類，二是場景。

　　大局部餐飲品牌是品類品牌，那麼場景就有婚配品類的特征。而品類要想賣的好，洞悉消費(fèi)者對此品類的消費(fèi)需求至關(guān)重要。尤其是線下餐廳，品類的場景設(shè)置選擇了消費(fèi)者認(rèn)知品類的消費(fèi)需求。

　　比方呷哺呷哺的小火鍋、小輝哥單人火鍋與海底撈火鍋，相反是火鍋這個品類，但是他們的消費(fèi)人群的消費(fèi)需求是不相反的。

　　呷哺呷哺的小火鍋更剛需，人群更年老化，消費(fèi)頻次更高，場景復(fù)雜，方位構(gòu)造以一至四人爲(wèi)主。

　　小輝哥單人火鍋，每人一小鍋，關(guān)于不是那麼理解的冤家，輕商務(wù)需求的，這是一個很不錯的場景。

　　海底撈火鍋，信任我們都不生疏了，他是群眾聚餐的好去處，冤家聚餐、家人聚餐，一桌人圍聚一同，再適宜不過。

　　從呷哺呷哺到小輝哥到海底撈火鍋，方位構(gòu)造從小到大，這樣的場景方位構(gòu)造就是習(xí)氣了他們不同消費(fèi)人群的場景需求。

　　假定你對本人品類的消費(fèi)者的需求不明晰，那你很能夠在場景設(shè)置上就會呈現(xiàn)成績。在菜單規(guī)劃的時分，也很難做出契合餐飲企業(yè)場景需求的產(chǎn)品構(gòu)造。

　　需求不相反，場景就會不相反，而產(chǎn)品的構(gòu)造設(shè)定愈加不相反。

　　爲(wèi)什麼說菜單選擇了消費(fèi)人群?

　　思索一下，企業(yè)賺的是誰的錢，就是誰買單?怎樣買單?

　　菜單是消費(fèi)者較近距離觸摸的前語，是銷售的間接來歷。消費(fèi)者從菜單上去購置產(chǎn)品，企業(yè)經(jīng)過消費(fèi)者購置的產(chǎn)品組合賺取贏利。因而菜單不只是一張紙，一個屏，這些只是是表現(xiàn)方式，有產(chǎn)品就有菜單。

　　所以當(dāng)菜單上規(guī)劃的產(chǎn)品、定價等等，不契合你想要售賣的消費(fèi)人群，沒有明晰的品牌內(nèi)在，那麼會招致生意預(yù)期的過失，也就很難賺到錢。

　　好的菜單，在品牌識別、抽象、理念、產(chǎn)品、價錢等等方面，都是爲(wèi)你要效能的消費(fèi)人群量身打造的。

　　沒有比擬就沒有損傷，不斷以來你現(xiàn)已習(xí)氣了，本人天天看到的，覺得沒太多不同，而當(dāng)你用內(nèi)部視角再看的時分，距離大。

　　下面的新菜單是一次嚴(yán)峻的改造，無論是產(chǎn)品數(shù)量、分配、品牌表達(dá)、引導(dǎo)點(diǎn)選等，都與從前的舊菜單有著一模一樣，一同較重要的是新菜單讓整個餐廳的運(yùn)營功率大大提高。

　　新舊菜單看過之后，你更喜歡看哪個菜單來點(diǎn)選呢?哪個菜單的品牌質(zhì)感是你喜歡的作風(fēng)呢?答案清楚明了。

　　所以菜單選擇了消費(fèi)人群，它背面的真實(shí)含義在于，怎樣規(guī)劃好菜單上起選擇性的產(chǎn)品架構(gòu)、定價、品牌好感度......